之一
前面一篇寫過金融茶吸金的情況，其實這完全沒有什么可寫的，你看哪個賭場會缺賭徒的?
越是輸錢，越是吸引力驚人，何況前面說不定鋪墊了幾年都讓賭客賺大錢呢。我自己可是正兒八經(jīng)做過三個月的賭徒的，深知其中的誘惑，如同吸食毒品，越吸越想吸。
但是，一個行業(yè)投入的資金量總是有限的，投入了金融茶，消費茶就會急劇減少，此消彼長，后果其實比我寫的要嚴重得多。
假設(shè)普洱茶市場每年的資金投入是200億，賭盤就至少占掉150億，這是算的出來的，一兩款金融茶就占掉了這個數(shù)字，何況，歷年的茶品都還在不斷運作炒高，也就不斷在擠占高額的資金總量，無論是流進來還是流出去，總是與消費市場是毫無關(guān)系的。
這就是一個很可怕的場景。
這是今天的行業(yè)茶客越來越多，可是行業(yè)內(nèi)又感到特別緊縮的原因。而且，這種緊縮已經(jīng)套在了脖子上，越勒越緊。
而投入產(chǎn)業(yè)的資金龐大，又會形成一個錯覺，以為普洱茶的行業(yè)真的很龐大，很多做藥的，做地產(chǎn)的紛紛都投入到這個行業(yè)，然而，每一個巨頭都陷入了行業(yè)的旋渦，每個人使不出力氣。
我們可以算一個賬，客單價假如是5000(人均年購茶數(shù)字)，做一個億就是覆蓋2萬人。而賭盤做一個億，出廠價10萬一件，僅僅需要吸引一千人來參與，而如果人均投入20萬，那就只需要500人。
所以，這也是一個芳村就足以完成整個賭盤運作的原因所在。
但是，要是做實體，覆蓋20000個消費者，銷售做到一個億，這可就要艱難許多，廠房的規(guī)模，人員的配置，經(jīng)銷商的團隊，營銷的費用等等。。。
這就是今天的現(xiàn)實，無論你如何精準(zhǔn)的營銷，也難敵賭莊。你賣的是茶，別人賣的是賭。你賣茶是一次性交易，賣賭則是無數(shù)次無盡次。
之二
我一點也不看好很多茶企模仿的賭盤，行業(yè)內(nèi)其實某某，某某，某某某都做過，或者說嘗試過，結(jié)果都不得法，入不了門。
芳村那是一個多現(xiàn)實的市場啊，沒有精準(zhǔn)的目標(biāo)，所有的品牌想進入，都只是自我的幻想。
去年的昆明市場倒是一個特例，一個是大品牌運作，另一個是江湖大師運作，結(jié)果大品牌的人人輸，江湖大師的反而迅速炒到了行外。
有人接盤，而且是行外人接盤，這就賭贏了錢。
一個強勢的品牌比不了一個不入流的江湖大師，原因在哪里?
這之前好多年，一個老板請了金融茶的團隊，歡天喜地，認為人才有，技術(shù)有，天下也會有。但是，運作了大半年，銷售額還抵不了工資成本，何況茶葉成本，高額的營銷費用還沒有計算。
我當(dāng)時就不看好的原因也很簡單——所有的人才，是需要平臺的，不在那個平臺上，人才也就變成了柴火。
金融茶無論如何擊鼓傳花，最終還是要讓人接盤。大家都誤以為產(chǎn)能大是品牌，大家都誤以為歷史長是品牌，大家都誤以為注冊商標(biāo)是品牌。
做品牌，看來就是一個誤會。
之三
很多人都會很困惑，線下線上，普洱茶好像通道無數(shù)。文化上，投入上，茶品上，努力程度上，都是無比認真，但是，就是無法施展。
一個原因我分析了，賣茶和賣錢是兩碼事。
另一個原因，大家想過沒有，你非要做那么大干嘛?
好多茶商，從來沒有一天的品牌運作經(jīng)歷，談起茶來就是我要做品牌，品牌到底是個什么鳥?不做這只鳥不能活?
在我看來，做企業(yè)和做人差不多，做好自己即可，哪管天晴下雨。。。。
來源： 吳疆說普洱
如涉及侵權(quán)請聯(lián)系刪除
